小米集团（HKEX： 1810）当天发布了2024年第四季度及全年财报。第四季度，总收入达到1090亿元，同比增长48.8%；净利润为90亿元萝莉 操，同比增长90.4%。经退换净利润为83亿元，同比增长69.4%。
2024年全年，总收入达到3659亿元，同比增长35.0%；净利润为236亿元，同比增长34.9%。经退换净利润为272亿元，同比增长41.3%。
详见：小米集团：第四季度营收1090.1亿元 同比增长48.8% 一图看懂小米Q4财报财报发布后，小米集团搭伙东谈主兼总裁卢伟冰，副总裁、CFO兼天星数科CEO林世伟等高管出席了随后举行的财报电话会议，解读财报重点，并回话了数位分析师的发问。
以下即为本次电话会议分析师问答体式实录：
摩根士丹利分析师Andy Meng：起首恭喜小米集团取得终点好的事迹，咱们看到岂论是收入如故利润，应该都创下了历史新高。我的第一个问题是对于小米EV业务的。咱们看到，小米电动车业务在2024岁首期发布取得的浩大捷利基础上，2025年2月发布的小米SU7 Ultra再次震憾了国内50万以上的豪华车商场。公司今天也晓示要上调2025年的出货量想法，达到35万台。在这里我想请卢总数咱们共享一下，这些新增的产能是从现存坐蓐线上通过提高期骗率取得的，如故来悔改的坐蓐线？小米新增的这些产能是否会主要用来骄矜小米SU7 Ultra订单的坐蓐？
我的第二个问题是对于小米国外商场的拓展。咱们不雅察到，小米本年在国外商场，突出是在AIoT业务上有许多新的举措和动作，卢总最近也刚刚从国出门差回想。能否请管束层与咱们共享一下，小米AIoT业务在国外商场有哪些最新的拓展谋略？以及新零卖模式在国外能否匡助手机业务获取更多的商场份额？
卢伟冰：你的第一个问题对于产能。
女神 调教咱们目下的确在大幅度地提高产能，目下有几个门径：第一个等于现存产线的挖潜，咱们应该还有一些挖潜的后劲。人人还是看到，在往日的五个月里，咱们每个月的委用量都巩固在2万台以上。小米里面盘下来之后认为如故有挖潜的空间。
第二，前段时候咱们开了一个供应商动员大会，差未几有几百家供应商来到小米，咱们但愿他们能匡助小米沿途保证供应，这样以来咱们也可以保证有一些空间去进行产能的提拉。
基于上述这些形状，我认为咱们还有一些后劲，这亦然为什么咱们把正本30万台的想法提高了到当今的35万台，况且这些产能会分散到整个家具，不会只是保证小米SU7 Ultra的坐蓐，人人也会从排产的委用时候上看得到。请人人省心，咱们不会把产能全部用在坐蓐小米SU7 Ultra上。以上是产能的部分。
IoT国外业务方面。每次国出门差我都嗅觉小米的契机浩大，我在这里给人人共享一些大致的数据，可能数字不那么准确。目下来看，在小米里面，AIoT业务在国外占比梗概是三分之一，国内梗概占比三分之二。然则从商场后劲来看，国外其实是国内商场的两倍。这也就意味着，国外商场要作念到国内当今相同的水平的话，梗概还有四倍的成漫空间。是以从成漫空间的角度来看空间浩大。这是其一。
天然，如果要把小米的AIoT卖好，我认为除了现存的这种模式之外，新零卖詈骂常蹙迫的标的。对于新零卖，咱们是“小米网”和“小米之家”并行，然则“小米网”会开得快极少，“小米之家”会开得慢极少。“小米网”当今还是在许多个国度敞开了，目下来看遵循还詈骂常好的，尤其小米有终点强的粉丝基础，人人也都满足优先到“小米网”上去订购家具，比如此次咱们推出的小米15 Ultra在咱们自有的“小米网”上就卖得终点终点好，销量应该是翻了好几倍。
另外，本年是小米新零卖在国外拓展、“小米之家”在国外拓展的元年。在旧年年底，咱们在东南亚还是开出了几家“小米之家”。此次我又去了波兰，在波兰、欧洲都有“小米之家”。目下来看，这些“小米之家”从举座上来看谋略得都比较好，这也考证了“小米之家”在国外商场是莫得问题的。
是以，本年咱们也会加猖獗度。可能到二季度的时候，人人可能很快就会看到小米在全球许多个国度开设“小米之家”，不单是是在东南亚商场，还包括欧洲商场、日韩等等的商场。我肯定这会对小米IoT业务的进一步提高以及IoT家具的高端化起到终点大的助推作用。我肯定小米在国外商场的后劲是浩大的。
林世伟：我再补充几个数字。前边咱们提到，小米的IoT业务在2024年同比增多了30%傍边。细分来看，其实IoT业务在国外的增长会比国内的增长更快。也等于说，咱们的国外IoT业务也取得了一定的进展，这和刚刚卢总谈到的趋势是一致的。小米IoT业务在国外的契机更大，从数据上来看，咱们也看到国外业务的增长亦然在加快的。
高盛分析师Timothy Zhou：起首恭喜公司终点强盛的四季度和2024年全年岁迹。我的第一个问题是对于AI的。咱们看到，从旧年年底公司推送彭湃OS 2.0“超等小爱”之后，我想求教一下管束层，您不雅察到用户对AIOS（东谈主工智能操作系统）有哪些用户习尚？比如，AI用户量等等。从弥远来看，AI在小米“东谈主车家全生态”中饰演着如何的变装？对此管束层有哪些想考？
我的第二个问题是对于参加这方面的。我想求教一下管束层，小米本年在对AI的参加上联系的成本开支和研发用度辩论是如何的？小米会具体参加到哪些范围？我的另一个问题也和成本开支联系。咱们看到公司目下正在成就一些新的工场，包括小米工场二期，也包括在武汉的人人电工场等等。我想求教一下管束层，小米对本年举座成本开支的瞻望是如何的？
卢伟冰：我认为咱们当今离真是的AIOS如故比较远的。我一直在讲，咱们可能需要两到三年的时候，通过AI进一步完善咱们的OS时代之后，才能得到真是的AIOS。
从今天的情况来看，我认为目下人人在手机上作念的家具如故偏AI特色的功能，目下来看用户如实在用，然则用户黏性还有莫得人人预期的那么强。然则“超等小爱”如故给了咱们许多的惊喜。自从小米发布“超等小爱”以来，用户使用小米“超等小爱”的频率如故比较高的，况且咱们也把“超等小爱”集成到咱们的家具之上，比如前段时候发布会上发布的智能音箱，它亦然咱们首款超等小爱智能音箱，它管束了正本在音箱上头的许多痛点，比如结合问答，之前我每次使用都需要叫醒。我肯定这个功能，尤其是在座舱里，这些都会阐扬出终点好的作用。
AI对小米来说詈骂常蹙迫的。在“东谈主车家全生态”的政策之下，咱们有三个中枢时代，即AI、OS和芯片，是以AI詈骂常蹙迫的。小米在这方面参加的力度也比较大，在本年300亿举座研发用度里，AI参加大集结占比四分之一。天然，这是从财务口径来看。如果从现款流的口径来看，实质参加是要跨越这个数字的。可以说在AI方面，小米的参加詈骂常大的。至于具体的成本支拨参加以及工场方面的参加，林总会为您解答。
林世伟：其实你可能在财报里会看到，咱们此次把2024年的成本支拨也写进去了。小米2024年的成本支拨其实还是跨越了100亿，比较2023年有一定增量。这部分红本支拨增量既有与汽车联系的，也有与AI联系的。瞻望2025年，咱们也掂量2025年的成本支拨会比2024年更高，主要的增量我认为如故来自于汽车和AI，但具体数值我在这里不轻便说。可以看到的是，除了刚才卢总说的，咱们的成本开支也会不断参加到AI上。
花旗银行分析师Tina Wang：咱们看到最近国补带动了一定的商场神色，我看到小米在第四季度取得了强盛的增长，岂论是手机业务如故IoT业务可能都些许从国补中获益。瞻望本年的一季度，管束层认为集团的手机业务和IoT业务是否还会受益于国补的带动？除了需求带动之外，能否请管束层为咱们瞻望一下本年公司手机业务与IoT业务的情况？
我的第二个问题是，从本年景本的角度来看，因为投资东谈主也都比较关怀公司辩论如何拿抓成本的波动，突出是有一些投资东谈主比较关怀内存以及零部件价钱的波动，管束层掂量本年的景色比较旧年会是上升的如故说会保持巩固？
卢伟冰：我先说一下国补。国补如实遮掩比较多的品类，但由于国补的政策不太一样，也等于说它补贴的比例在每个品类都是不一样的，补贴的最高金额亦然不太一样的。是以国补对不同品类的加持遵循亦然不太一样。
手机的国补基本上是从本年一季度初始的，旧年四季度的国补其实詈骂常少的。是以我认为旧年四季度的阐扬和国补的关系莫得那么大。旧年像人人电、平板、条记本这些品类，它们受益于国补的增长如故比较大的。但其实人人如果仔细看的话，咱们有时从集团里面不雅察的时候，咱们更多地会去对比大盘的增长与小米的成长速率。我举个最疏漏的例子，以人人电为例，人人可以很显豁地不雅察到在一、二月份，人人电的大盘增长詈骂常小的，以致有的住手增长，包括平板、条记本等品类，基本情况都比较访佛。
但小米的成长应该说是远高于大盘，远高于主要的竞争敌手，以致有的竞争敌手还出现了负增长。国补对整个东谈主都是相同的政策，是以咱们更多地是要和其他友商对比，咱们是不是跑得比别东谈主快。从这个角度来看，小米集团整个的品类增速都要远高于商场大盘。
同期，国补的确对高端家具的销售匡助比较大。从手机商场来看萝莉 操，一、二月份整个这个词大盘的成长其实不是突出大，可能只好百分之二、三，百分之三、四。但人人会发当今不同的家具，尤其高端家具的成长上，可能增长速率会高极少，我认为这是受益于国补的。
你的第二个问题是对于供应链成本的趋势。本年看下来之后，咱们并莫得看到哪些重要的器件会有较大的成本高潮趋势，除了内存。内存其实也要折柳来看，可以分为闪存和内存。从闪存来看，我莫得看到任何成本回想的可能性。DDR方面，主要要看是DDR5如故DDR4。目下来看，DDR4举座处于偏足够的状态；DDR5在短期之内可能会略紧，但岂论是旧年四季度如故本年一季度，DDR5还是出现了较大幅度成本下落。以上是内存成本方面的前提。
因此，瞻望2025年，我莫得看到说哪个元器件成本的高潮会对咱们举座家具的毛利率有较大的影响。我认为情况和2024年如故不太一样，举座来讲我认为情况是可控的。除此之外，像面板等零部件咱们都莫得看到像人人认为的那种加价趋势的可能性。可能部分会有极少点，比如最近电视的面板在短期之内会有一些价钱的波动，然则我认为瞻望二季度、三季度的话，这些器件的成本可能会有一些大的回落。
中金分析师Hanjing Wen：我的第一个问题想求教一下管束层，在小米汽车业务这块，在第四季度咱们看到小米汽车的毛利率还是跨越了20%，而且举座上汽车以及编削业务的净亏蚀也在逐季度的收窄。在不到第一个无缺的年度就达到这样好的水平詈骂常惊艳的，想请卢总、林总蚁合小米后续YU7的发布以及新产能的膨胀，为咱们瞻望一下小米2025年的汽车毛利率趋势？以及人人都比较关怀，咱们什么时候可以看到小米汽车业务的盈利？
我的第二个问题想求教一下互联网业务这一块，咱们也看到了四季度收入创历史新高，尤其是告白业务增长得终点好，想求教一下具体的原因。
卢伟冰：对于汽车的毛利率。人人还是看到咱们在第四季度已矣了20.4%的毛利率。如果你要问趋势的话，我认为2025年背面季度的汽车毛利率应该会大于等于一季度的举座毛利率，这是我对毛利率趋势的判断。
目下，小米汽车还处在大参加期，这些参加可能是中枢时代的研发、多车型的开发、工场的参加、智驾的参加等等方面，还有一些咱们当今可能不轻便败露的参加。目下来看，对小米的汽车业务咱们里面其实莫得终点明确的盈利时候表。然则咱们也会尽力去改义举座的利润情况。
互联网收入方面。四季度小米的互联网收入创造历史新高。我认为原因有几个：第一个是咱们的存量用户一直在增长；第二个是在存量用户端基础上，咱们的用户结构，即高端机的带动让咱们的用户结构变得更好。应该说这两点是小米互联网收入、互联网业务成长的比较好的基础。而在这个基础上，人人会看到咱们的告白增长也终点好，告白增长好的背后是咱们的预装。由于小米的高端机卖得突出好，咱们预装平均单价就会比较高，尤其是在国外商场，咱们的成本也终点好，自关联词然小米就领有更好的告白议价才智。
林世伟：刚才卢总也说了，小米的互联网业务在往日一、两年毛利率的擢升主要如故收获于告白占比越来越高，其实这亦然一个终点健康的状态。告白的毛利率比较游戏等业务会更高，这也带动了举座的毛利率增长。
另外，前边卢总还提到，跟着高端的浸透率越来越高，本季度咱们国内的ARPU（每用户平均收入）亦然有增长的；国外ARPU也一直增长得比较健康。这两者沿途作用，人人就会发现小米的互联网业务举座毛利率是提高的。
中信分析师Yingbo Xu：我的第一个问题联系小米在国内的零卖网罗。我想请问管束层，目下小米实质的扩店进展如何？对畴昔管束层有哪些瞻望？能否请管束层为咱们先容一下畴昔会有些许家门店有空间展车？门店数目如何？
我的第二个问题其实与AI联系。最近咱们看到人人对AI智能体（AI Agent）的关注度比较高，人人都看到了AI智能体在互联网中的应用契机。然则在整个这个词物联网的应用里，咱们认为AI智能体可能还有一些后劲无意是莫得被商场剖析到的。这其中可能触及到小米“东谈主车家全生态”，管束层将如安在车上阐扬小米在物联网方面的上风、作念好AI的应用？
卢伟冰：对于中国的销售网罗，目下咱们有几个终点明确的想法。
第极少等于，线下门店存量要作念到2万家，净增5000家。第二点，500平方以上的汽车和4S店和会搭建，咱们要作念到差未几400家。同期，咱们也会不断扩展小米我方的委用中心和2S店，这些詈骂常明确的。在扩展之后，这对小米带来的平允也詈骂常大的。比如说咱们的位置会更好、面积会更大、形象也更高档了。由于小米品牌极强的品牌拉力和极强的流量才智，可以说比较同业，咱们可能会谈到更优惠的房钱。这些都是小米大件为咱们带来的价值。
然则今天，咱们在开店方面的原则是“建不好就不开”，这是一个终点疏漏的想法。当今找小米开店的物业如实终点多，但咱们会相持咱们的原则。
你问题里还提到了AI时代在互联网和物联网的应用。小米的上风，起首等于小米的诱骗多、用途多、场景多、数据多，这些构建了AI能够阐扬作用的基础。正因如斯，本年咱们会不断加大小米在AI中的参加，前边我也提到本年300亿的参加研发用度里面跨越四分之一会参加到AI上，从现款流的口径上看实质数字会比这个还要浩大。
在AI方面，咱们主要要作念几件事。第一是，咱们要作念好时代基座。把AI基座建好是作念好其他业务的前提。第二，咱们一定要把时代夯实。第三是交互方面，尤其是像“超等小爱”等等这些，咱们要把它进行家具化，与更多家具相蚁合，真是把它作念好。目下来看，“超等小爱”的用户口碑还詈骂常好的。
华泰证券分析师Leping Huang：我的第一个问题是，小米人人电业务的弥远想法是什么？我看到小米的IoT业务还是结合两个季度保持了百分之五十以上的增长。从四季度的范围来看，小米的IoT业务比较旧年四季度增长了100亿傍边，我猜其中应该许多是来自于“空冰洗”这样的人人电。是以我想请问一下卢总，您若何看空冰洗业务的商场空间？从弥远来看，小米的空冰洗业务有莫得契机作念到和目下手机业务特殊的范围？
我的第二个问题是，管束层是否看到小米手机和汽车业务之间的协同效应？我看到公司手机业务的ASP（平均销售价钱）在往日几个季度已矣了不断上升，刚才林总也提到小米的高端机销量有显豁的擢升。我想问一下这背后有哪些原因？公司是否看到联所有这个词据标明小米汽车业务的告成还是敌手机业务带来了一定的协同效应？在小米汽车业务告成之后，管束层是否不雅察到小米手机业务的客群发生了变化？
卢伟冰：小米对于人人电业务的想法还詈骂常清亮的。
在2023年，咱们就把人人电业务就行动了小米的政策业务。在这之后，咱们对人人电业务进行了大参加。参加分为几块：一个是猖獗地投资时代，比如咱们旧年推出的上出风空调、分区洗衣机等等，这些都是咱们在时代参加方面的家具委用；第二等于咱们本年参加的工场，咱们的工场从旧岁首始开工，本年年底应该就能够投产；第三等于推行室，咱们大略参加了1万多平方的推行室。
以上都是咱们在小米人人电业务方面终点蹙迫的投资。基于这些投资，再加上人人不雅察到的浩大的人人电商场空间，旧年小米人人电的举座收入增长跨越50%。本年咱们还要跨越50%。空调业务方面，旧年咱们在中国排了第四名，本年咱们的想法是要排到第三名。到2030年的时候，咱们的想法是要作念到行业数一数二。
我认为契机如故有的。以空调为例，咱们认为目下对于传统的空调时代，往日咱们一直在补课，目下还是基本上补皆了。然则小米在智能化方面的最初，咱们天然不是遥遥最初的，但最初还詈骂常多的。当今有百分之七十几的用户都使用了小米的联网，然则某些品牌只好百分之几，咱们之间简直有近10倍的差距。
如果不联网的话就有许多时代作念不到，比如小米智能引擎的时代等等。像“风吹东谈主、风跟东谈主走”这些时代，其实都詈骂常蹙迫的智能化阐扬。在这方面，咱们的最初詈骂常强的。人人也可以看到，小米最近发布了中央空调。中央空调应该是空调家具的制高点，它的时代最复杂、价钱也终点贵，对做事的条款也终点高一定要在前期装修的时候就作念进去。然则小米的中央空调发布之后，目下来看咱们的预售速率或者说销量，是咱们想法的差未几五六倍。是以说小米中央空调的阐扬还詈骂常的可以。
因此，岂论是空调、雪柜如故洗衣机，咱们都靠近着终点大的契机。
本年，咱们初始把小米人人电进行出海。以前咱们的人人电全部在中国卖。当今咱们初始出海，比如咱们的人人电还是在东南亚商场开售了，目下来看阐扬终点可以。因此，在我看来，我认为咱们在“空冰洗”方面的契机浩大，我目下都还莫得看到它的天花板到底在那儿。
你问题里还提到了汽车业务与手机业务的协同效应。谜底是详情的，两者之间的协同效应一定詈骂常好。
我这里举一个疏漏的例子。在春节期间，传统的卖车品牌销量梗概就詈骂春节期间的30%，这是咱们大略看到的数据。然则这一次，咱们小米SU7在春节期间的销售比平方时期还要高。为什么？谜底很疏漏，咱们有无数的汽车门店在购物中心里，而购物中心又是春节期间最旺的场地之一，因为人人都会在春节期间去吃饭、去看电影、去文娱，对吧？是以人人在逛门店的时候、看了车之后，可能这辆车就买了。因此，人人会发当今春节期间，有无数之前以致莫得交游过小米汽车的用户，他们之前可能都没登记过试驾，反而这部分用户在这个时候就成交了。
这等于小米新零卖协同效应终点好的例子之一。相同的，小米15 Ultra和小米SU7 Ultra，两款Ultra家具同期发布，人人发现这两款家具卖得都终点好。人人对小米SU7 Ultra关注度很高，人人都很明晰它卖得好的进程；而对于小米15 Ultra，咱们之前曾提到本年到畴昔五年最蹙迫的想法之一等于要在6000+以上的超高端价钱段已矣破损。到目下为止，小米15 Ultra的销量同比上一代销量增长了80%。这又是一个终点典型的案例。
因此，在我看来，家具之间的协同不单是是手机和汽车的协同，其实整个的品类都在相互加成。人人可以看到，小米整个的品类都在高速成长，整个品类的家具结构以及ASP都在快速擢升。
然则人人要明确极少，以上这些只是咱们协同效应的初始。2024年只是咱们的第一年。如果再过三年、再过五年，人人可以联想一下，到时候这种协同效应会阐扬出如何的价值。
林世伟：我这边补充几个数字，因为你问题里提到了IoT业务主要的增长是不是来自家电？
我看了一下，小米IoT业务增长来自许多的品类，不单是是人人电。旧年，咱们在平板业务方面的增长也很强，包括可穿着的增长也终点可不雅，小米的生态链家具其实增长也终点强盛。是以主要的增长不单是是来自于人人电。人人电可以说是一个蹙迫的增长推手，然则咱们看到其他几个品类的增长也詈骂常可不雅的。
瑞银集团分析师Zoe Xu：很荣幸能见证公司如斯漂亮的成绩单。我的第一个问题想跟进一下小米的汽车业务。在汽车这边，咱们看到小米SU7 Ultra开售了以后需求终点好，当今仍然是13成全16周的委用期；小米SU7系列热度不减，当今恭候时候可能要接近40周。跟着小米YU7的发布，我肯定人人对家具需求的预期还詈骂常高的。那么从中弥远来看，管束层对产能是有如何的谋略？
我的另外一个问题与互联网联系。前边两位教育也有提到，小米许多的增长是来自于告白家具组合的擢升以及ARPU的增多。咱们其实也看到，尤其是在第四季度，境外的收入占比也达到了新的高度。当今据咱们的和会，境外可能如故以告白收入为主。我的问题是，跟着之后小米在国外业务终局的组成变得愈加丰富，咱们是不是也能期待来自手机业务之外的国外互联网收入？另外，除了告白之外，管束层从游戏或者其他的业务形态中是否也看到了一些来自国外用户的孝敬？
卢伟冰：咱们当今最大的瓶颈可能等于汽车的委用，而委用的瓶颈其实等于咱们的产能。应该说，当今咱们整个这个词公司都在负重致远，在保证质地的前提下扩大产能、擢升委用。这是目下咱们能作念的事。
基于小米汽车业务的弥远想法，咱们也会逐步地去扩大产能，比如咱们今天把想法从30万台提高到35万台，这是咱们经过前段时候的清点，通过里面不断挖潜得到的结果。
林世伟：互联网方面，人人可以看到，小米的国外互联网收入还是占比跨越三分之一了，咱们在国外的用户数目其实亦然在增多。是以，目下咱们在国外的主要想法如故正常运营。收入来源详情如故以告白为主，一部分来自预装，有一部分是搜索，也有一部分是遵循告白（performance ad）。目下咱们还莫得真是地把国内的模式挪出去。天然，咱们的出货量或者说存量用户越来越多，但目下咱们还处在天然增长的阶段，而不是猖獗去激动国外互联网贸易的阶段。
麦格理分析师Cherry Ma：我的第一个问题想求教卢总，您对本年的手机商场有哪些意见？我看到最近销售的数据，其实小米在中国商场拿到了许多商场份额。是以，管束层认为本年小米在手机商场的出货量以及商场份额阐扬会如何？
我的第二个问题是，我看到在西欧商场小米的商场份额有极少下滑，突出是在2024年。想请问管束层畴昔在西欧商场是否有相应的政策部署？具体政策有哪些？
卢伟冰：手机业务方面。本年的手机大盘涨幅詈骂常小的，可能只好一、两个点，不到两、三个点，这是大盘的情况。小米的话，咱们旧年的销量差未几是1.69亿，本年咱们把想法定到了1.8亿，差未几要涨1100万，接近一个点的商场占有率涨幅。这是咱们的大想法之一。在这样一个大想法的前提下，对小米来说，这个阶段咱们最蹙迫的任务是要改善家具结构、提高ASP。在我看来，这要比范围更蹙迫。
天然，对于小米而言，已矣“一年卖2亿台手机”这一想法的时候点莫得发生变化，也等于说，大略在2026年至2027年，咱们要跨过2亿大关。这点我在许多时局中都讲过：畴昔人人看到的手机厂家可能等于2亿大关的有三家，其他的都在1亿大关，还有一些停留在5000万大关。畴昔会酿成这种终点显豁的梯队，况且范围效应也会逐步流露出来。以上是我对畴昔手机商场的大致意见。中国商场可能会有一些相反，比如说国补所带来的家具结构的影响。应该说，国补的确对高端机更故意。
西欧商场方面。可能人人看到咱们在西欧商场的商场份额上有些下滑，但我认为这主如果咱们在西欧商场中作念了一些策略上的退换。咱们认为对于西欧商场，对咱们来说最蹙迫的应该是要作念中高端。因此，咱们特意地结果了一些初学级家具的销量，因为咱们认为在西欧这个商场可能初学级家具对咱们的价值不大。是以咱们特意地进行了结果，同期加大了对中高端家具的举座销售力度。
此次人人可以看到，小米15、小米15 Ultra在整个这个词西欧的销售詈骂常可以的，天然一个订价999欧+，一个是订价1499欧+。当今，咱们还是初始基于每个区域商场的特色去作念商场优化，而不是像以前在每个商场里都卖终点多地端家具。再比如最近在日本商场，咱们也在减少初学级家具的销量，把更多的资源参加到中高端家具中。
以上是咱们正在进行的退换。经过退换之后，可能畴昔人人会发现，在西欧商场中，岂论是咱们的商场份额如故ASP都会有比较好的成长。这是咱们短期内进行的退换。
东方证券分析师Jian Kuai：我的第一个问题是对于汽车的智驾商场。咱们看到，近期不少友商都有比较多的下千里动作，管束层若何看待友商的这种行为对整个这个词汽车商场带来的影响？包括小米在智驾方面亦然作念出了一些终点优秀的进展。从小米的角度来看，除了络续激动时代之外，管束层还有哪些搪塞的想法？
我的第二个问题是，前边卢总讲到小米在中央空调这块作念得还詈骂常的优秀。但另外一方面，咱们也看到中央空调它的销售渠谈可能是有点偏B端的，与公司以往的其他家具都是顺利卖给C端用户的模式如故有一些相反。天然，这其实亦然体现了小米终点强的家具力，岂论是对B端如故C端都可以有很强的快速破损才智。但我想求教一下管束层，小米在这种偏to B的业务中，后续有莫得什么进一步的辩论？或者说有莫得其他的想法？
卢伟冰：如实，我认为智驾詈骂常蹙迫的，是以咱们在AI方面很大一部分参加是投在了智驾里面。我想人人最近也看到了，陆陆续续地，我肯定每个月可能都会有一、两次对于智驾的信息，咱们也看到在中国的一些同业的确把初始把智驾下千里到了比较廉价位段的家具。这是一件善事。它可以带动更多的东谈主、能够缩小人人体验到智驾的门槛。这是一件终点好的事情，我认为这对智驾的普及终点有价值。
人人一直在讲“上半场电动化，下半场智能化”。在自动化这个标的，我认为这是小米的上风区。我肯定畴昔人人会在越来越多的车型里看到小米在智驾方面作念出终点好的阐扬。其实人人也都知谈，咱们才初始推出智驾，在短短不到一年的时候里，人人还是看到了咱们的成长速率。我但愿人人能耐烦恭候一下，肯定人人会看到小米在这方面愈加优秀的阐扬。
对于你提到的中央空长入B端的问题。起首，咱们当今莫得任何辩论去作念B端，C端的商场还是足够大。在往日，C端的商场终点不透明。在小米加入之后，咱们既能够提供终点好的家具、终点好的品性、终点好的做事，也能让做事的整个这个词流程变得终点透明。人人只消家里装修过屋子、装过空调，就会知谈这个行业是有何等的不透明。我认为C端这个商场是可以被小米所引发的，我肯定小米进到任何一个范围里都有才智改变商场大盘，就和小米SU7一样。在小米家具上市之前，人人总是会用大盘来去框小米的量，好像今天小米的量还是远高于人人正本认为的大盘。小米SU7 Ultra好像亦然这样的流程。
是以，我肯定小米可以通过我方的家具编削、模式编削，把一个品类的大盘作念得更大。目下小米还是在许多个品类都作念到了。对于小米来说，中央空调通过to C端去作念，商场空间如故浩大的，咱们十足莫得看到商场的天花板。
一言以蔽之，小米的业务总体来说如故存身C端，商场空间浩大。（完）
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背负剪辑：刘亮堂 萝莉 操